Story-Marketing: Die 3 größten Vorteile für kleine und mittlere Unternehmen.

Täglich werden weltweit mehr als 100.000 neue Websites im Internet veröffentlicht. Aus Sicht der Konsumenten ist das großartig, denn ihnen bietet sich ein wachsendes Angebot an Produkte, Dienstleistungen oder Entertainment. Für Unternehmer und Anbieter hat diese Entwicklung jedoch eine Schattenseite. Mit wachsendem Angebot strömen mehr Wettbewerber auf den Markt und das heißt: mehr Konkurrenz. Aber es gibt Hoffnung. Mit Story-Marketing können Sie sich von dieser Masse abheben. Wie das funktioniert erfahren Sie hier.

Was ist Story-Marketing?

Konsumenten können heute so gut wie alle Informationen zu jedem Produkt in Sekunden online einholen. Von lokalen Händlern bis zur Steuerberatung sind alle Branchen betroffen, denn fast jedes Produkt und jede Dienstleistung lässt sich heute auch digital finden, kaufen oder beauftragen. Der Versuch hier mit trockenen Fakten und Informationen Kunden zu begeistern trifft da nachvollziehbar auf taube Ohren. Wer als kleines oder mittleres Unternehmen versucht in den Rabatt-Preis-Kampf einzusteigen, wird mittelfristig gezwungen sein, die Preise immer weiter senken und langfristig von den großen wie Amazon und Co. vom Markt gefegt.

Beim Story-Marketing bieten sich dagegen viele Vorteile. Man greift auf das zurück, was Menschen wirklich bewegt: Emotionen. Spannende Geschichten, basierend auf dem Markenkern Ihres Unternehmens werden rund um das zu bewerbende Produkt oder die Dienstleistung in Form von Text, Bild oder Video erzählt. Je authentischer und näher am realen Leben der Zielgruppe diese Geschichten erzählt werden, desto einfacher erhält man ihre volle Aufmerksamkeit, macht Konsumenten zu Kunden und Fans zu authentischen Markenbotschafter, die Ihr Angebot auch noch kostenlos weiterempfehlen.

3 großartige Vorteile von Story-Marketing:

1. Vorteil: Gute Geschichten bleiben im Kopf

Nutzt man Storytelling für sein Marketing integriert man die zu transportierende Marken- oder Werbebotschaft in eine Geschichte, die potentielle Kunden auf emotionaler Ebene erreicht. Wie das moderne Neuromarketing belegt, können sich Menschen gute Geschichten weitaus besser merken als trockene Fakten.

Somit bleiben sowohl Ihre Angebote, wie auch Ihre Marke viel leichter im Kopf der Konsumenten hängen. Das durch authentische Geschichten aufgebaute Vertrauen, auch ausgelöst durch positiven Erinnerungen an Sie als Marke macht es im Moment der Kaufentscheidung dann ganz einfacher bei Ihnen und nicht bei der Konkurrenz zu kaufen.

2. Vorteil: Auch im einfachsten Produkt steckt eine starke Story

Die meisten kleinen und mittleren Unternehmen haben gute Produkte, glauben aber leider trotzdem, nichts Relevantes darüber erzählen zu können. Schon landet man wieder in der Fakten-Falle, schaltet Anzeigen deren gewünschter Effekt ausbleibt und postet sein Produkt mal hier bei Facebook, mal da bei Instagram, um wenigstens irgendwie “Marketing” zu machen.

Ich kann Ihnen versprechen, auch in Ihrer Marke und in Ihren Produkten oder Dienstleistungen stecken starke Stories. Sie können Menschen damit begeistern und müssen dazu nicht Apple, Tesla oder Red Bull heißen und auch kein Millionen-Marketingbudget auf den Tisch legen. Stellen Sie nicht das Produkt ins Rampenlicht, sonder den Nutzen für Ihre Zielgruppe, der Emotionen auslöst.

Nehmen wir mal exemplarisch einen Eierkocher. Nichts an ihm ist emotional. So scheint es. Das Kabel ist 30 cm lang, Platz für 6 bis 8 Eier, etwas Edelstahl, viel Plastik. Fakten mit denen man wirklich niemanden unter der Bettdecke hervorlockt.

Was aber passiert, wenn wir nun eine emotionale Geschichte aufbauen, rund um die eingebaute Eieruhr. Es ist ein schöner morgen. Die Eieruhr tickert, die letzten Sekunden bis zum perfekten Ei. Gerade wenn die Eier fertig sind klingelt es auch an der Haustür: Die besten Freunde, die Großeltern oder die Kinder, die man nur noch so selten sieht kommen heute endlich wieder zum gemeinsamen Sonntags-Frühstück zusammen. Perfekte Eier werden geköpft, die Brötchen dampfen noch, die frische Butter zerfliesst darauf. Mit Ei belegte Brötchen in aller Munde. Es wird geplaudert, gelacht und in Erinnerungen geschwelgt. Der Gastgeber, der Konsument wird zum Helden und was braucht er dazu? Richtig, genau diesen einen Eierkocher.

3. Vorteil: Besonders KMU profitieren vom Storytelling

Gerade in kleinen und mittleren Unternehmen zahlt sich Story-Marketing und Storytelling besonders aus. Hier sitzen noch die ambitionierten Macher’innern am Werk, die Inhaber’innen und Geschäftsführer’innnen. Zudem identifizieren sich Mitarbeiter oft stärk mit ihrem Unternehmen, wenn es “familiärer” zugeht.

Nutzen Sie Geschichten aus Ihrer Unternehmenshistorie, aus dem Alltag Ihrer Mitarbeiter oder von begeisterten Kunden. Lassen Sie Ihre Kunden Teil haben an Ihrer Unternehmenskultur und zeigen Sie ihrer Beweggründe warum sie einmal gegründet haben. Nehmen Sie sie mit durch Hochs und Tiefs. Setzen Sie auf Storytelling und laden Sie Ihre Kunden auf eine tolle emotionale Reise ein, die authentisch und einmalig ist. In der Vergangenheit suchte man krampfhaft nach dem besonderen USP von Produkten. Heute kommt die Einzigartigkeit direkt aus dem Herzen, dem Markenkern Ihres Unternehmens und den Menschen die zum Erfolg beitragen. Das ist Ihr großes Potential für echten Marketing-Erfolg.

Zusammenfassung:

  1. Konsumenten haben es gerade Online immer leichter Produkte und Preise zu vergleichen. Für Anbieter wird es immer härter am stark umkämpften Markt seine Positionierung zu finden und sich zu behaupten.

  2. Konsumenten können heute so gut wie alle Fakten zu jedem Produkt in Sekunden online einholen und Preise vergleichen. Rausgeschmissenes Geld, sich als KMU diesem Kampf hinzugeben.

  3. Im Story-Marketing liegt das große Erfolgspotential. Nutzen Sie die emotionale Kraft spannender Geschichten um das eigene Angebot und den eigenen Markenkern emotional aufzuladen.

  4. Konsumenten merkten sich gute Geschichten vielfach besser als trockene Fakten.

  5. Auch im einfachsten Produkt steckt Potential für spannendes, kreatives Storytelling, das Konsumenten zu Kunden und Fans zu Markenbotschaftern macht.

  6. Auch Sie und Ihr Unternehmen sind einzigartig. Durch professionelles Storytelling lässt sich Ihr USP in echten Marketing-Erfolg verwandeln.

Finden wir Ihren USP!

Melden Sie sich einfach bei mir und wir finden die Stories, die sie einmalig machen und Ihre Zielgruppe begeistern. moin@moinmarco.com